Mostanában egyre többször találkozhatunk ingatlanokkal kapcsolatos platformokon a divatos home staging kifejezéssel. De mit is jelent ez pontosan? Magyarra lefordítva, a szemléletes, ám nem túl hangzatos „ingatlan színpadra állítása” kifejezést takarja. Én inkább úgy mondom, hogy otthontuning vagy finomhangolás.

Bárhogy is nevezzük, a lényegen nem változtat, a home staging az ingatlanok eladásra vagy kiadásra történő felkészítését jelenti. Egy olyan értéknövelő tevékenység, amely alkalmazásával gyorsabban és a piaci ár felett tudjuk eladni/kiadni ingatlanunkat. Azért ez elég jól hangzik, nem?!

De minek kellene felkészíteni az ingatlant az eladásra? Eladom úgy ahogy van, majd a vevő azt csinál vele amit akar…

„ Enyém a lakás, ÉN akarom eladni, a vevőnek csak tetszik az, amiben ÉN is leéltem boldogan egy évtizedet (vagy kettőt), meg különben is, a gyerekek is ide születtek, itt nőttek fel, imádunk itt lakni, nem beszélve a kanári sárga mozaikról a fürdőben, na az is ÉN ötletem volt, olyan kis egyedi lett, ilyet biztos, hogy nem találni máshol! Nekünk megfelelt ez a lakás sok-sok éven keresztül, ez tuti mindenkinek tetszeni fog, hát nem? Na jó, a kilincs leszakadt, amikor a gyerek azon hintázott, a fürdőben meg leesett két csempe, de, ha tudtam volna, hogy kókler a burkoló….arról meg nem tehetek, hogy a kutya kikaparta egy helyen a parkettát. Figyi, én nem vesződök ezzel, majd jön az új lakó, aztán megcsinálja olyanra, amilyenre akarja. Hát nem?”

Hát nem!

Ha te is így gondolkodsz, akkor ez a blog és a home staging nyújtotta lehetőség nem neked szó, ne is olvasd tovább!

Jó, de hogyan?

Magyarországon az ingatlanok 99%-a felkészítés nélkül cserél gazdát a piacon, csak az nem mindegy MIKOR és legfőképp MENNYIÉRT! Ebben a két szóban rejlik a home staging ereje és létjogosultsága!

A home stagingelt lakások pontosan azt nyújtják, amit a vevő szeretne, a vevő álmát, vágyát testesítik meg.  Minden vevő a pénzéért a lehető legjobb állapotú, legvilágosabb, legtágasabb, legszellősebb, legszebb otthont keresi, amin már nem kell semmit sem csinálni, csak kényelmesen hátradőlni és élvezni a lakás nyújtotta előnyöket. Senki nem szeretne problémát venni a nyakába, nem akar vesződni, időt tölteni – pláne nem plusz pénzt költeni (az ingatlan árán túl) – egy csöpögő csap megjavításával, hiányos parkettaszegély pótlásával vagy festéssel. Eladóként a vevők fejével kell gondolkodnunk, mi az, amit MI is elvárnánk, ha a másik oldalon állva lakást szeretnénk vásárolni.

Jó tudni!!! A home stagingelt lakások átlagosan 45 nap alatt kelnek el a piacon, és 10-30%-kal magasabb áron, mint a felkészítés nélküli társaik.

 Oké, de mit kell csinálni?

Az attól függ milyen állapotban van a lakás! De általánosságban elmondható bármilyen ingatlan esetén, hogy törekednünk kell az egységes kép kialakítására, legyen tiszta, szellős, rendezett és semleges a tér. Mutassuk meg a lakás legjobb arcát!  A vevőjelöltek az otthonunkba lépve, úgy érezhetik magukat, hogy az ott élők vigyáznak a tulajdonukra, óvják,  karbantartják azt.

  • Pakoljunk össze, legyen makulátlan rend és tisztaság. A fregolin száradó fehérneműk, a mosogatóban összegyűlt  zsíros edények, a bútorokkal, kiegészítőkkel túlzsúfolt terek, a ragacsos padló nem hogy nem teszik vonzóvá a látványt, de egyenesen elvehetik a vásárlási kedvet.
  • Javítsuk ki az esetleges hibákat, amelyekbe az érdeklődök beleköthetnek, és ezáltal erős alkupozícióba kerülhetnek. Egy rosszul záródó ajtó, vagy leszakadt redőny, esetleg a tűzhely mellett megpörkölődött bútorlap taszító lehet és csökkentheti az ingatlan árát.
  • Legalább ilyen fontos a lakás személytelenítése. Kerüljük a harsány színeket, pakoljuk el a személyes tárgyakat, fényképeket, családi relikviákat, a vásárlók épp a saját életüket próbálják beleképzelni a mi otthonunkba, de nélkülünk! 😊 Segítsünk teret adni a fantáziájuknak!

A home stagingelt lakásnak olyan vonzónak kell lennie, hogy minél szélesebb célcsoportot megszólítson, minél több ember bele tudja képzelni magát az ingatlanba, ezáltal a potenciális érdeklődők/vásárlók számát megnöveljük, piacképessé tesszük lakásunkat.

Jó tanács! Ne feledd, az első benyomás fontosságát! Az emberek többsége  átlagosan az első 10 másodpercben tudat alatt meghozza a döntést, hogy bele tudja-e magát képzelni az ingatlanba vagy sem. Természetesen nem az első benyomás alatt hoznak döntést, de ott dől el minden. Ez az a pillanat, ami megismételhetetlen!

Mennyit kell költetni a home stagingre?

A klasszikus home staginget jó, vagy nagyon jó állapotú ingatlanoknál lehet alkalmazni. Hogy milyen mértékben kell az ingatlant felkészíteni és mennyi összeget fektetünk bele az függ az ingatlan állapotától, az eladói céltól és lehetőségektől.

Általánosságban az ingatlan értékének 1-5%-a a költségként ráfordított  összeg. 5% felett már felújítással kombinált home stagingről beszélünk.

A befektetett összeg  azonban a sokszorosán megtérül, milliókkal többet érhet az ingatlan, az értékesítési idő lecsökken, vagy az eddig eladhatatlan lakás végre gazdára talál.

Kinek ajánlott és kinek nem ajánlott a home staging?

Nem ajánlom, ha:

  • nem vagy proaktív, előrelátó személyiség,
  • mindegy mikor viszik el a lakásod, a pénz nem sürgős,
  • nem akarsz többet keresni az ingatlanon,
  • szerinted jól van az úgy, ahogy van, majd a vevő felújítja/megcsinálja/átalakítja amit akar,
  • nem akarsz jó alkupozícióba kerülni,
  • nem akarsz vesződni plusz dolgokkal és nehezen adod fel a kényelmed,
  • érzelmileg még nagyon kötődsz az ingatlanhoz,
  • nem vagy 100%-ig biztos benne, hogy el akarod-e egyáltalán adni a lakásod.

Mindenki másnak, aki ingatlaneladás vagy kiadás előtt áll ERŐSEN AJÁNLOTT!!!!!

Ki tud nekem ebben segíteni?

Nos, attól még nem home stager valaki, hogy annak gondolja – vagy egy gyors tanfolyam elvégzése után -, annak hirdeti magát. Home staging tréningek  elérhetők néhány órás tanfolyam keretén belül. Okleveles home stagerré viszont több hónapos gyakorlati oktatással kiegészült képzés keretében, sikeres vizsga letétele után válhat az ember. A legnagyobb hazai Home Staging Oktató Központban évi 16 fő kap ilyen oklevelet, szóval nem vagyunk sokan! 😊

A home staging nem csupán ingatlanértékesítés és nem is lakberendezés. Nem az a cél, hogy egy látszólag jól kinéző lakással megtévesszük a vevőt, képletesen szólva a szőnyeg alá söpörjük a hibákat, hiszen a kiürített lakásban a szőnyeg alatt ott marad a kutya kaparásnyoma a parkettán. A home staging igazi értéket teremt. Win-win szituációt, amelyben  nyertes az elégedett vevő, mert egy értékes ingatlant kap, és eladóként mi is nyerünk, mert amellett, hogy igazi értéket teremtünk, anyagilag is jól járunk.

A sikerhez az ingatlan dekorálásán, vizuális megjelenésen túl olyan szakértelem szükséges, amely ingatlanpiaci ismereteket, árazást, befektetés elemzést, célcsoportelemzést, marketinget, profi ingatlanhirdetés megírását, a vevők és eladók pszichológiájának ismeretét is magában foglalja.

Ha Győrben okleveles home stagert keresel, aki segít az ingatlanodból kihozni a maximumot, akkor kattints ide és kérj árajánlatot!

Az ingatlan a legnagyobb értéked, miért vesztegetnéd el?